“今年国庆中秋双节，新白马服装市场的业绩非常喜人！”黄金周刚刚过去，新白马服装市场总经理朱舜对记者列举了这样一组数据：市场的人流量达到三四万人，是平时的３倍多。销售额也比平时多出两倍左右。尤其是一些品牌服装如阿依莲、耐克、李宁等，通过大量的促销活动，使这家位于东门商业步行街中心地带的新白马服装市场，为入驻商户带来了可观的经济效益。
自２００３年１２月正式入驻东门商业街以来，６年时间里，新白马服装市场逐步发展壮大，形成了以“新白马服装市场·中心城”、“新白马服装市场布料批发城”、“新白马服装市场批发城”的“三驾马车”，在服装专业市场的品牌化之路上驰骋。
一、“我爱罗湖， 我爱东门”
今年７月，从全国各地前来参加“东门商业步行街发展研讨会”的嘉宾，在东门白马服装市场被这样一条横幅所吸引：“深圳的发展从罗湖开始，深圳的商业从东门开始，我们热爱罗湖，我们热爱东门。”
这条反映了街区内商家对罗湖、对东门深深情结的横幅，出自深圳市嘉创利实业发展有限公司董事长黄加创之手。作为新白马服装市场的创始人，这条横幅正是黄加创先生内心感情的表述。
“正如新白马服装市场前面广场上树立的东门变迁图展示的那样，这里真实记录着深圳特区经济腾飞与商业发展相互依存、相互促进的改革开放史。”在接受记者采访时，黄加创先生深有感触地说。
正是基于对罗湖，对东门的深厚感情，２００３年，黄加创在东门商业步行街的中心地带，拉开了新白马服装专业市场的发展帷幕。
“在６年的发展历程中，新白马服装市场的发展经历了三个阶段。”朱舜总经理侃侃而谈。一是品牌引进阶段，即突破批发市场引进品牌比较难的瓶颈，使一批国内外知名品牌纷纷入驻。二是服装专业市场百货化阶段，通过引进百货公司的管理，使专业批发市场实现业态升级。三是以批发模式做零售阶段，凭借批发市场的价格优势，实现经营效益最大化。
在这种持续的发展势头中，２００５年，新白马服装市场·布料批发市场应运而生，一跃成为东门最大的布料批发中心。今年国庆节后，雄踞东门核心商圈、总投资达４亿元，总营业面积达２万多平方米的新白马·服装批发城将横空出世。这个拥有１０００多间商铺的服装批发城，将成为深圳市首家集服装贸易、样版展示、电子商务于一体的大型、多功能、现代化纯服装批发交易中心。
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品牌化之路
从朱舜总经理的发展思路中，记者看到的却是一张鲜明的品牌扩张路线图。
２００３年，当新白马服装市场·中心城进驻深圳商业轴心东门步行街的核心位置时，人们似乎已经看到了这块黄金地块将带来的巨大财富。新白马服装市场的诞生与成长，伴随着不断的业态升级与品牌化发展。
记者在新白马服装市场·中心城看到，这座总投资６．８亿元，总建筑面积２万多平方米的服装专业市场，每个商铺的占地面积达到３０多平方米，商品摆设井井有条，人们印象中批发市场的脏、乱、差、挤的现象荡然无存。
新白马服装市场·中心城从负一楼到五楼，包括了饰品皮具市场、国际品牌专卖店、精品外贸系列、品牌男装、外贸淑女、经典系列等。其中三、四楼是全市最大的品牌男装基地，有２００多家男装品牌，包括罗蒙、柒牌、劲霸等先后入驻。其中的特色唐装，吸引了香港和内地的知名人士前来选购。
“对于新白马这样的服装批发市场来说，既非专业市场，又不是百货商场，要吸引品牌服装进驻，难度较大。”朱舜总经理对于批发市场的品牌之路颇有感触。
为解决这一难题，新白马服装批发市场大胆尝试：一方面引进百货公司的管理模式，对服装专业市场进行管理升级；另一方面逐步把低档次的产品淘汰掉，实现经营业态的升级。
“专业市场百货化，将是专业市场的未来发展之路。”正是在这种理念的支持下，新白马服装专业市场在全国服装专业市场中第一家成立了“商品质量保证金”，建立了统一的售后服务体系，对消费者的投诉和赔偿进行统一处理。同时，公司引进银行服务，对一些商户提供小额银行贷款。携手中国移动，为商户免费安装服务端口，打造移动商务平台。
新白马服装市场创造的“优惠＋品牌”模式，走专业市场品牌化之路，不仅使与新白马多年携手并肩的老客户信心倍增，更吸引了越来越多的品牌客户进驻。
阿依莲是２００３年在白马服装市场开业时第一家进驻的专卖店，目前已经发展成拥有４０００多家专卖店。公司负责人表示：“我们和新白马有很深的感情，新白马为阿依莲开拓全国市场打下了很好的基础，是商家和品牌服装的起步和发展的良好平台。”
去年，罗蒙西服加盟新白马。今年国庆期间，柒牌、劲霸也强势进驻。谈到为什么选择白马，他们表达了这样的共同感受：看中了东门的人流量。同时，新白马服装市场中心城作为专业市场，其品牌集聚度越来越高，随着消费档次的提高，越是品牌越好做。
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服装批发城：
新白马“升级版”
升级改造与品牌化之路，给新白马服装市场带来了新生与活力。而在新白马创始人黄加创先生看来，最能体现新白马“业态升级、管理升级、形象升级”的，是即将于１０月中下旬开业的“新白马服装批发城”。
“这是东门旧城改造的最后一块黄金地块。”站在立新路旁的新白马服装批发城楼下，黄董事长对服装批发城的未来显得踌躇满志。
“作为专业市场商铺，‘新白马’一贯秉承‘建一座物业，旺一个市场，兴一方产业，富一批商户’的经营宗旨，长期致力于东门专业市场的开发，始终坚持将商户利益和社会效益放在首位。因此，我们有信心带领商户共同打开财富之门。”黄董事长对新白马服装批发城的“人和”有自己独到的见解。
天时、地利、人和，使“新白马”的服装批发经营专家形象脱颖而出。
站在新白马服装批发城的开阔中厅，从首层通望至顶层，市场全貌一览无余，给人“层层无界限，层层是首层”的视觉感受。６部客货电梯，２０部扶手电梯直达各楼层，确保楼层更通畅，购物更便捷。同时配备有地下停车场，设有停车位数百个，让客户轻松出入，购物无忧。
与其他市场不同的是，新白马服装批发城２、３、４楼为男女装批发，而５、６楼为展销贸易厅。
“这就是新白马首创的深圳服装商务写字楼模式。”朱舜总经理介绍，“在虎门，服装商务写字楼不断兴起，甚至成为地标式建筑。在广州，服装商务写字楼比比皆是，已成规模。从这两个中国服装领头羊城市的表现中，我们看到了服装批发市场的未来发展走向。因此，新白马·服装批发城引领潮流，在深圳首推专业服装写字楼，推动深圳服装更快速地迈入品牌销售时代。”
把写字楼搬进市场，这一点也受到了许多服装批发商的青睐。一位早早就抢定了铺位的客商告诉记者：“以前的批发市场都显得局促，没有办法充分展示品牌形象。新白马服装批发城开辟专业区域，供商家和厂家进行新款展示，看版定货，远程交易，不仅办公环境高档舒适、办公设备齐全，而且租金成本低，又具有一定的独立性。”
正因为如此，新白马服装批发城的１０００多个商铺推出３天就签订一空。新商铺还没推出，就有许多新老客户抢订。
“新白马服装批发城无疑将成为东门商业发展的新引擎。”说到批发城的发展前景，朱舜总经理毫不掩饰他的信心。
新白马·服装批发城与新白马·中心城、新白马布料批发市场，在东门形成了三足鼎立的局面。在这“三驾马车”的联合作用下，新白马形成了大范围、多层次、全方位的服装交易航母。
“新白马的经营模式已经受到国内众多同行的关注。”据朱舜总经理介绍，目前，武汉汉口北、长沙、合肥等商业步行街的一些批发城纷纷寻求冠名加盟，形成了“东门新白马”的各地分店。
“今后，新白马将朝着加盟、连锁的方向发展，吸引来自全国的更多品牌加盟，同时向国内重要城市进行拓展。”公司董事长黄加创先生谈到新白马的未来发展方向，显得更加信心满怀。他表示，新白马将不断创新发展，以优秀的管理经验、持续的创新精神，引领全国服装专业市场的潮流。
一马当先，引来万马奔腾。
今天，从四面八方来到新白马服装市场的客商和消费者，都会被广场前那一座白马雕塑所吸引。那腾空跃进的姿势，正是新白马在服装专业市场上不断发展的真切写照。
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