如果老板走到店里问员工:“为什么到现在才卖这么一点业绩啊?”员工可能普遍的回答“标准答案”:“没人”!
店铺真的没人吗?——可能因为渠道分流的原因,现在的店铺人流量确实有所下降。
1、营造热闹的氛围
你路过从没进过的隔壁两家饭店,一家需要排队,另一家则有很多空位,你会选哪个?自然是第一家。可是你并不知道这两家饭店到底哪个好啊,为什么会这样选择?因为人们往往相信忙碌的店铺肯定差不了,这叫从众心理!
店铺越没人,你越要营造热闹的氛围,比如导购试穿和销售演练、在前场调整陈列和橱窗、多走动、搞卫生……而不是玩手机、发呆、抱怨怎么没人。
2、截流
一些美容院、小吃店或者摄影店,都可能会走到大街上发传单、邀约进店,这就是截流。
所谓截流,就是把路过的行人请进店铺。也就是说,你需要走到店外,邀约那些原本不想进店的准顾客进店。如果你能够坚持在店铺没人的时候走到店外截流,你每天的进店率将会大幅提升。
3、精致的橱窗设计
一个好的橱窗,也会大幅提升进店率。
所以是好的橱窗?就是在一条街上,你的橱窗最吸睛。可是你说你不够专业啊,如何做到吸睛的橱窗呢?其实你只要记住一个关键词,谁都可以做到,那就是——独特。
4、科学的VIP邀约
你的店铺一定有可以链接的会员和VIP顾客,如果能够科学的做到邀约工作,虽然到店的人数并不会太多,但精准、成交率高。
把这四点做好,进店率自然有个不错的提升,试一试吧!