品牌男装加盟店(新白马服装批发)的老板们,平时好不容易看到一个进店的顾客,热情的招呼、细致的体验、苦口婆心推心置腹敲单,亲自送顾客出门,满脸笑容欢迎光临。但是顾客后来再也没有来过店里,这是为什么?
下面这些细节,告诉你理由:
1、不可一直盯瞧着顾客,纠缠啰嗦。(要让顾客轻松自在逛店,否则顾客就会敬而远之);
2、地点好坏比店铺大小重要,货品的优劣比地点好坏更重要。(即使是小店,但只要能提供令顾客喜爱的优良货品,就能与大商店竞争);
3、导购员一定要随身携带一两本货品知识书。(有备而来的推销,才有期待的成果,切莫空手做不着边际的推销);
4、货品陈列杂乱无章,不见得好,井然有序的小店常有顾客上门。(不论店面如何,应该让顾客觉得款式丰富,可以随意挑选。但丰富货品的品类,还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层,而走向专业化);
5、把客户看成亲人,是否能得到顾客的支持决定店铺的兴衰。(要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳地去了解顾客,并正确掌握他的各种实际状况);
6、售前的奉承不如售后服务,这是制造顾客的不二法则。(开店的成败,取决于能否使购买的客户成为固定的长客,这就全看你是否有完美的售后服务);
7、把顾客的责备当成神佛之声,不论责备什么,都要欣然接受。(要听听顾客的意见,倾听之后,即刻有所行动);
8、市场没有所谓景气,不景气。无论情况如何,非赚钱不可。(在任何不景气的状态下,都要靠自己求生存。不发怨言,凭自己的力量,专心去寻求突破之道);
9、不要强迫推销,不是卖顾客喜欢的货品,而是卖对顾客有益的货品。(要做顾客的采购员,要为顾客考虑哪些货品对她有帮助,但也要考虑她的嗜好);
10、遇到顾客前来退换货品时,态度要比原来出售时更和气。(无论发生什么情况,都不要对顾客摆出不高兴的脸孔,这是导购的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉,当然,一定要避免有退货的可能);
11、精神饱满的工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚拢过来。(顾客不喜欢靠近无生气的店铺,要让顾客推开厚重的大门才能进去,是珠宝等高级商店才有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛)。