场外促销应该更注重实效，摒弃浮华，始终将商品的宣传放在第一位。通过商品的陈列、免费品尝、商品演示、样品赠送、促销员的详细讲解等手法让尽可能多的顾客对于商品看得到、摸得着，并亲身体验到商品的利益点，从而记住该商品，以后选择该商品。

1、针对目标顾客促销

不是所有的人都是场外促销的目标顾客。不少门店开展场外促销，并不注重这一点，促销员散发宣传资料时见人就发，好像宣传资料不要钱一样。

2、准备足够的促销用品

门店的每次促销活动要准备至少一套促销道具和足够的宣传品、促销品。有的门店由于要经常开展场外促销，促销道具要成系列，要耐用，而且要轻巧，方便运输。

促销道具直接与顾客接触，也是很好的宣传工具和展示门店品牌形象、商品形象的媒介。因此，制作要专业、精美，印刷要有一定的档次，不要过于简陋。 

促销道具要有利于商品的展示和演示，要根据商品的特点，进行合理的设计。现在有专业的厂家生产促销道具，可以购买现成的样品，也可以提出要求，委托厂家设计和制作。

3、打造出色的促销团队

门店的场外促销成功与否在于促销人员，一支训练有素，特别能吃苦、特别能战斗的正规促销队伍是场外促销成功的关键。精干、形象佳、口齿伶俐、能吃苦耐劳、有素养、忠于门店、有责任心是合格促销员的评价标准。

规范化管理。门店要制定严格的管理制度和对每一名促销员进行全面科学的考核与激励，同时要有专门的部门和人员来管理促销员。很多门店为了节约管理成本，通常由导购来直接管理促销员，这是不科学的。试想导购的工作本来就比较多，很难顾及促销员，更何况导购的素质也是参差不齐的，可能自己都难以管理好自己，又怎么谈得上管理好促销员呢？因此这些门店的促销员通常良莠不齐，而且管理极为不规范。

4、促销模式要模块化

所谓促销模式模块化就是要形成可以复制的促销模式。在一定的时间段，好的常规促销方法可以形成模式，并可以复制，为各个门店共同享用。

门店要善于总结和创新自己的常规促销方法，并整理成文，形成规范，供各个分店自行组织和开展促销活动使用，以解决促销员“促销难"的困扰。

5、做好促销准备工作

促销的准备工作主要包括：预备好促销的形式和相关工具。根据市场拓展的不同阶段，需要门店促销达到不同的目的，设计好几种常规的促销形式，配备相关的促销工具，供促销人员选用。门店在推行新品上市时，通常需要运用免费试用、样品演示、发放宣传资料等促销组合达到迅速让顾客认知，同时还要运用赠品促销刺激顾客尝试购买。

根据不同的促销形式，配备相关的促销物料，如样品、赠品、宣传资料等等。如果没有这些物料，常规促销根本就不能开展。

6、营造良好的促销气氛

场外促销之所以要放到门店的场外开展，就是因为要吸引更多的目标顾客驻足和围观，参与现场的商品体验和更深刻地了解商品的特点，并争取尽可能多的顾客现场

若促销现场冷冷清清，根本就达不到场外促销的目的。促销队伍学会营造火爆热烈的现场气氛是最关键的，有气氛就会有人气，有人气就会有围观，有围观就会有购买，有购买就会有更多的从众购买。

7、注重现场的促销形象

促销现场是门店直接与顾客“亲密接触"的场所，必须要制造和保持现场良好的形象。如果门店的促销员形象差、不懂礼节，现场秩序混乱、促销道具不洁、陈列的商品包装上满是灰尘。

8、次数要持久，形式要创新

门店的场外促销要有一定的数量和持续性。通常一两场场外促销并不会达到预期的效果，毕竟其影响力有限，而且现在的顾客已经变得越来越健忘，只有足够次数的刺激和提醒才能让他们记住促销的商品和品牌。

门店场外促销形式创新。小规模场外常规促销由于开展的长期性，而且现在开展场外促销的门店也很多，竞争激烈，所以无论是刺激购买的方法还是制造气氛的手法均要创新，否则总是一些老套路的常规促销，效果是会呈边际递减的，最终无法引起顾客的兴趣。

9、做最有气势的促销

门店在场外促销的时候在气势上一定要保证绝对压倒竞争对手。每次常规促销，在同一地点开展类似促销的门店可能会有好几家，大家都在同一个平台上争夺有限的客流量，要使你的促销气势能压倒所有同场竞技的门店，必须投人更多的资源，摆出更大的场面，让其他的门店都只能成为你的衬托。

10、进行整体性的市场推广

场外促销是门店众多推广和促销手法中的一种，它也不可能完成所有的推广工作，并且它存在一定的局限性，影响力有限，若没有一点大众媒体的传播，很容易让顾客认为是一个小打小闹的、摆地摊的、不知名的、不可信任的品牌。运用整体的市场推广策略，各种手法和工具相互配合，相互补充，互相呼应，才会让各种市场推广发挥最大的效益。